近年來，隨著科技的進步，數碼打印技術發展很快，傳統的數碼打印技術只能滿足普通門店的個性化生產需求，面對每天需要生產數以萬計的成品工廠，傳統的打印設備已經無法滿足他們的生產能力需求。

深圳市漢拓數碼有限公司總經理張政

深圳市漢拓數碼有限公司（以下簡稱漢拓數碼）總經理張政表示，對于大量的工廠，例如：吊頂廠、木板廠、玻璃廠、專業絲印廠、裝飾公司等，如果要實現產品高質量高效率的生產，能應用于工業生產的高速數碼打印機是他們的首選。漢拓數碼專注于UV平板數碼打印，在產品的打印速度、機器24小時連續工作、墨水等耗材的成本控制等方面取得了重大的突破。自主研發的UV打印機能夠滿足現代工業化的生產需求，為客戶創造更大的價值�！皵荡a打印在很多領域大有可為，公司計劃拓寬業務，增加研發產品的種類，拓寬生產線。為實現這一個中長期計劃，公司需要再投入近千萬的資金�！睆堈�說。

行業現狀 UV數碼打印市場潛力大拓展難

張政介紹，UV數碼打印技術起源于廣告噴繪機，行業起步于上世紀80年代，主要用來印刷大型戶外廣告、招牌等，美國Vutek,以色列Scitex是這個行業的開拓者，在技術上壟斷著整個行業近20年。

漢拓數碼研發生產的數碼打印機

與傳統的數碼打印技術相比，數碼UV打印機印刷步驟簡單，工作效率和印刷質量非常高，能在多種材料表面進行彩色印刷，如玻璃、木材、地板磚、天花板、陶瓷等。數碼UV打印機印刷位置非常準確，重復打印也不會出現位置偏移，一次性進行多色印刷，不存在套色對位的問題。數碼UV打印機還突破了絲網印刷，熱轉印等印刷方式帶來的瓶頸，為客戶找到了新的利潤增長點，在一些工業領域應用非常廣泛，能完全滿足各行業高強度的批量生產要求，市場潛力巨大。

張政介紹，盡管UV打印機代表了數碼噴印技術的發展趨勢，但鑒于使用成本相對較高，國內只有部分一線城市的高端廣告商才會采用UV平板打印機的形式印刷，行業拓展仍困難重重。漢拓數碼生產的產品，主要市場在國外，其中歐美市場份額占到75%以上。

企業聲音 呼吁銀行參與 銀企尋求利益平衡點

張政表示，在企業的發展過程中，非常需要有銀行等金融機構的參與。如果銀行參與，導入融資渠道，降低融資門檻，對于企業產品的推廣是非常有利的。銀行參與后，銀行、設備生產商、終端客戶三方可以找到一個互利共贏的平衡點進行合作。

“比如，漢拓數碼把產品賣給終端客戶，一套設備至少需要四五十萬資金，國內很多剛需終端客戶可能一下子沒那么多流動資金可以支付，如果這筆資金由銀行代終端客戶向設備生產廠家支付，再由設備生產廠家作擔保，銀行支付的這筆貸款及相關利息由終端客戶償還。這樣形成一個良好的循環，既能保證設備生產廠家的設備生產及產品研發流動資金充裕，又能保證銀行信貸業務的運轉，真正保證把資金投入到實業中去�！睆堈�說。

另外，張政也提到，對于成長期的中小企業，正是需要大量資金的階段，“每一個企業都想做大做強，資金問題是企業發展遇到的最大瓶頸。按照目前漢拓數碼的發展形勢，盡管每年的業務量和營業額都在翻著倍的增長，但企業研發的產品種類仍顯單一，數碼打印領域寬泛，漢拓數碼下一步不但要注重進行UV數碼打印深度研發，還要拓寬UV數碼打印的寬度，向紡織領域、包裝印刷等領域拓展。企業運營利潤能滿足企業良好平穩運轉，但企業的戰略跨越式發展需要的大量資金，就需要外界的資金支持。也希望有某種合作模式，真正實現銀企的良好對接與合作�！�

支招 高科技企業提前規劃貸款額度 銀企建立合作框架

深圳農村商業銀行相關負責人表示，對于處于不同發展階段的高科技企業，銀行的貸款方式也是靈活多樣的。銀行方面會審核企業貸款用途、企業資質、運營項目等，根據企業的實際情況，考慮給予相應授信額度。如果高科技企業資質良好，且項目前景良好，即使固定資產抵押物不足，銀行也會考慮在授信額度上給予相應放大。

另外，一般企業運營都會有一個中長期戰略規劃，對于下一年或者某一個時期要推出的項目，需要多少資金，都會有一個比較具體的方案及詳實的數據。企業可以提前與銀行進行業務接觸，根據企業的戰略發展規劃，以及后期的資金需求，與銀行建立合作框架。企業可將結算賬戶放在合作銀行，或先進行小額業務往來，加大銀企了解與互信，增強企業信用度。企業可在合作方案的基礎上，對將來需要的資金，先用一定的抵押物在銀行申請一個貸款額度，銀行會根據企業情況，結合合作方案，給予企業一定授信額度的貸款承諾。等企業真正需要這筆貸款的時候，就可以直接從銀行貸款，不需要再走貸款流程，縮短了貸款時間，也讓企業及時抓住商機。